KI revolutioniert die Kundengewinnung in der Industrie – ohne Traditionen zu zerstören
Niko Cichorius
KI revolutioniert die Kundengewinnung in der Industrie – ohne Traditionen zu zerstören
Ein deutsches Technologieunternehmen revolutioniert die Kundengewinnung in der Industrie
Die JMVision GmbH hat ein KI-gestütztes System entwickelt, das Vertriebsteams dabei hilft, die richtigen Entscheidungsträger gezielt anzusprechen. Der Ansatz verbindet traditionelle Beziehungsarbeit mit modernen Datenwerkzeugen – und zeigt bereits erste Erfolge bei Herstellern.
Ein Spezialmaschinenbauer erhält über das System nun monatlich ein bis zwei qualifizierte Verkaufsanfragen. In einer Branche, in der Vertrauen und persönliche Kontakte oft Millionen-Deals prägen, markiert dies einen stillen, aber bedeutenden Wandel im Geschäftsgebahren.
KI als Brückenbauer zwischen Tradition und Digitalisierung
Gegründet von Marwin Gfrörer und Jan Kleinmann, löst die JMVision GmbH ein langjähriges Problem im Industrievertrieb: Zwar basieren Geschäfte in Bereichen wie Maschinenbau, Verpackungstechnik oder Antriebsanalyse nach wie vor auf langfristigen Beziehungen, Fachwissen und persönlichem Vertrauen – doch digitale Tools halten zunehmend Einzug.
Ihr Decision-Maker Sales System durchsucht mithilfe von KI öffentlich verfügbare Unternehmens- und Personendaten, identifiziert die passenden Ansprechpartner und unterstützt bei der individuellen Kontaktaufnahme – ohne den menschlichen Faktor zu ersetzen. Ziel ist nicht, Vertriebsteams umzukrempeln, sondern sie mit präzisieren Informationen schneller ans Ziel zu bringen.
Nahtlose Integration in bestehende Abläufe
Das System fügt sich ohne Umbrüche in gewohnte Arbeitsprozesse ein. Statt radikale Veränderungen zu erzwingen, digitalisiert es bewährte Methoden auf natürliche Weise. Ein Maschinenhersteller erhält so etwa monatlich zuverlässig hochwertige Leads – ganz ohne seine etablierten Arbeitsweisen aufgeben zu müssen.
Während KI in Produktion und Wartung bereits weit verbreitet ist – Unternehmen wie Siemens oder SEW-Eurodrive nutzen sie etwa für Optimierung und voraussagende Analysen –, bleibt ihr Einsatz in der Neukundengewinnung ein relativ neues Feld. Exakte Zahlen, wie viele deutsche Industrieunternehmen strukturierte, KI-gestützte Vertriebslösungen nutzen, sind rar. Doch die ersten Erfolge von JMVision deuten darauf hin, dass die Methode Fuß fasst – besonders dort, wo Präzision und Individualisierung entscheidend sind.
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Zukunft des Industrievertriebs: Tradition trifft Innovation
Die Zukunft des Industrievertriebs wird weder die Tradition zugunsten der Technologie aufgeben noch umgekehrt. Unternehmen wie JMVision zeigen vielmehr, wie beides Hand in Hand funktionieren kann: Die KI übernimmt die datenintensiven Aufgaben, während sich die Vertriebsteams auf ihre Stärken konzentrieren – Beziehungen aufbauen und Abschlüsse tätigen.
Aktuell beweist der Ansatz seinen Wert Lead für Lead. Und in einer Branche, in der ein einzelner Auftrag Millionen wert sein kann, zahlen sich selbst kleine Effizienzsteigerungen deutlich aus.
